导语
发布会上的大屏幕，机场商场等随处可见的LED屏，电视节目主持人身后的背景墙，世界杯球场上的广告屏，城市地标建筑的灯光秀……你常常见到的这些场景背后，可能都有奥拓电子的身影。
作为国内最早进入LED显示领域的企业之一，奥拓电子于1993年由吴涵渠创立，2011年上市。从LED显示系统和银行电子回单系统业务，到金融科技、 LED显示和智能照明三大业务协同发展，历经近30年的风雨，奥拓目前已拥有17个子公司，包括海外4个子公司，业务覆盖全球，已逐渐发展成为智能视讯行业的佼佼者。
成功打造出这个智能视讯帝国，离不开吴涵渠始终坚持的创新与稳健。

01PART-亮度放弃铁饭碗，下海创业

1978年，年仅16岁的江西青年吴涵渠，考入梦想中的学府——上海交通大学电子工程系，学习无线电专业。毕业后，被分配到九江船舶工业学校，担任大学教师工作。
做大学老师的这段经历，开启了吴涵渠的职业之路，也让其成长许多。他后来回忆道，“教学相长，培养了我良好的表达能力和乐于交流的性格”。也许正是这样的个性，为吴涵渠之后下海创业，埋下了伏笔。
1986年，吴涵渠放弃了在当时让人羡慕的教师工作，考入南京理工大学，继续深造。可硕士毕业后，面对比以往更多的选择，又该何去何从？
当时的深圳，作为改革开放先行者，正焕发出前所未有的生机和活力。这座年轻城市，像一座高高的灯塔，吸引着无数热血青年。“深圳速度”、“时间就是金钱，效率就是生命”等理念，同样深深打动了吴涵渠。1989年，吴涵渠满怀憧憬地来到深圳，进入一家事业单位，做工程师和技术管理。
或许是不安现状的性格，或许是在改革开放大潮中涌动的无限遐想，四年之后，吴涵渠再也无法抑制心中的热火，在未来拥有无限可能的深圳，再次放弃了安稳的工作，开启了创业之路。彼时的吴涵渠，像如今的创业者们一样，坚信“生命不息，折腾不止”。
1993年，奥拓电子正式成立。
然而下海创业并不容易，尤其在初期，种种问题摆在眼前。客户如何选？产品怎么做？单子怎么谈？爱折腾的人，总比安于现状的人能更早洞悉到机会。
“谁有钱就卖谁产品”，这是吴涵渠发现的第一个洞察机会。一众潜在客户里，银行最有钱，那干脆研发产品卖给银行。
确定了潜在目标客户，便要挖掘他们的需求。看到潜在需求，才能挖掘出更大市场。当时的银行，还处在手工操作阶段，向客户展示汇率、利率等信息时，都是在黑板上人工手写。随着国家要求的发布，这些信息要全国联网统一发布，急需信息化手段来实现。通过深入考察，吴涵渠敏锐察觉到银行显示系统的这一需求。于是开始帮助银行开发数码管显示器和LED显示器等设备，专门用于在银行大堂向客户展示信息或发布广告。

技术的创新解决了银行的一大痛点，奥拓的订单也如滚雪球般越来越多。顺理成章，银行成了吴涵渠第一批客户。
直至今日，伴随着银行的数字化转型，吴涵渠也紧跟步伐，坚持将技术创新摆在首位。从排队机、汇率屏到分布式对账系统，从对公到对私的软件解决方案，他们大胆创新，为银行转型提供技术赋能，使金融科技成为奥拓的“基本盘”。
然而，创业的路上并非全都是顺风顺水的一往无前，挫折更是让信念坚定的人走向成功的铺垫。成立初期的奥拓电子，当然也没少走弯路。
上世纪末，DVD风行一时。当时的吴涵渠心动了，决定跟风研发DVD产品。但由于行业竞争压力大，又对电子消费行业的渠道不熟悉，发展并不顺利。再加上当时娱乐文化产品更新迭代快，还没流行几年，DVD便被取代了。奥拓电子在DVD产品上的投入，全打了水漂。
被现实狠狠地锤了一拳，吴涵渠决定不再折腾，决定聚焦在老本行——显示行业。
对企业和管理者而言，每一次新探索，失败的可能性都远远高于成功的可能性。但就像走迷宫，每一次失败，都是为最后成功走出迷宫增加可能性。
与金融客户的稳定合作，使奥拓电子快速发展，逐渐成为工商银行、中国银行、建设银行、农业银行、交通银行、中国移动的LED信息发布及指示系统主要供应商。
同时，吴涵渠也带领公司在广告、体育等各细分行业积累了明显优势，公司在国际LED显示市场的影响力也不断提升，产品远销美洲、欧洲等。2008年，奥拓电子力压各国际知名厂商，成为南非世界杯显示屏供应商。截至2010年，已成功为“伦敦火炬”、香港汇丰银行总部大楼、上海虹桥机场新航站楼等大型项目提供LED显示系统。业务的稳健发展，为公司未来上市打下了坚实基础。
2011年6月10日，奥拓电子在深交所成功上市。

02PART-一次收购，成功破局

历经18年，吴涵渠带领奥拓电子，成功走向了资本市场。这是吴涵渠创业生涯中的一块里程碑，也是奥拓电子的新开端。
但公司上市后的几年间，奥拓电子的营收一直在3亿上下徘徊。发展似乎进入瓶颈期，奥拓电子亟需破局。这让吴涵渠更加意识到，要扩大销售规模，就必须快速拓展和主业相关的业务范围。
2014—2016年期间，奥拓电子曾试图涉足灯具行业。但因为投入产出比和毛利率都过低，竞争优势不明显，很难和同行竞争。无奈之下，最终放弃。
怎么办？若想快速扩大业务范围，不如用资本换时间，进行资本收购。很快，吴涵渠开始寻找和公司主业相关的行业，进行深入研究和考察，寻找具有优质潜力的投资项目。
就在这时，千百辉引起了吴涵渠的关注。
千百辉，是一家集照明设备研发、照明规划设计、照明工程施工、服务于一体的专业照明系统集成商，曾承接众多知名灯光项目，在业内知名度颇高。并且已积累丰富的渠道及优质的客户资源。其客户群主要为政府机关、大中型房地产企业，这和奥拓电子的客户具有交叉性和相似性，在地域分布上也具有差异性。吴涵渠认为收购千百辉，双方可以整合资源，交叉销售，协同发展，正好让他们能拓展到早想涉足的照明领域。

2015年6月，奥拓电子发布公告称，拟出资2.5亿元，收购千百辉100%股权。但受当时A股股灾影响，奥拓电子股票价格下跌，最终双方未能协商一致，收购只能暂时中止。
但吴涵渠收购的想法却没有完全打消，第二年，奥拓电子第二次尝试全资收购千百辉，此时拟收购千百辉的方案交易总价已升到3亿元，几经周折，最终如愿买下千百辉100%股权。
这场资本并购，是LED行业上下游产业链的一次成功整合。收购千百辉后的奥拓电子，拓展了产品在城市景观照明、体育场馆改造等领域的应用，快速切入智慧照明工程领域。自此以后，奥拓电子形成了金融科技、LED 显示和智慧照明三大事业群。
收购完成后，LED景观照明恰好迎来行业井喷期。2017年，奥拓电子营收首次突破10亿大关，其中，在智能景观亮化工程领域的营收，占公司总营收的49.86%，再次证明了吴涵渠对于行业的精准把控。

03PART-创新稳健。方能远行

在吴涵渠的带领下，历经近30年发展，奥拓电子已从一家小公司发展为成果遍布全球的集团化企业。谈及其成功经验，吴涵渠曾表示，“我觉得是我牢牢地把握住了两个关键成功因素，一个是创新，一个是稳健”。
天平两端，牢牢立着“创新”和“稳健”。这是吴涵渠的坚定信念，也是奥拓电子坚持不懈的经营理念。
作为最大的活力源泉，创新关系着企业的生死存亡。失去创新，便失去生命力。也正因如此，吴涵渠始终将创新作为企业经营中的重中之重，他非常清楚，对技术驱动型企业而言，创新与研发是其持续发展的最有力支撑。每年奥拓电子都会投入大量资金用于研发与创新，研发生产出许多行业领先的新产品。同时，他还在深圳、惠州、南京、上海等地建立研发中心，培养研发人才，为技术创新加码赋能。
创新是企业发展的不竭动力，但过于激进的企业注定无法走远，在多变复杂的市场环境中，企业随时都可能遭遇危机，越是危机时刻，越不能自乱阵脚，而要稳中求进。
一场突如其来的疫情，让整个行业遭遇洗礼，千百辉业绩下滑，海外市场的拓展愈发艰难，奥拓电子营收也因此受到影响。。再加上老本行LED赛道愈发拥挤，硬件制造端利润不断被压缩，多重夹击下，吴涵渠深知，若想突出重围，必须尽快调整战略定位。
而随着云计算、大数据和人工智能等新技术的发展，奥拓电子也顺应趋势，以“智能视讯”为新的战略定位，构建“硬件+软件+内容”的解决方案能力。成为享誉世界的智能视讯整体解决方案提供商，这是吴涵渠带领奥拓选择的新方向。
硬件是奥拓电子的生存根基，而软件、内容是定制化服务的根本。在发挥原有优势的基础上，用智能化技术打造视讯产品，是一种“稳中出击”，这种稳，吴涵渠已经坚持多年。
稳健的背后，是求稳、不激进，彰显着对长期主义的坚持。
亚马逊创始人贝佐斯曾说：“如果你做一件事，把眼光放到未来3年，和你同台竞技的人很多；但如果你的目光能放到未来7年，那么可以和你竞争的人就很少了。”长期主义，才是企业对抗不确定性的终极武器。
从创业伊始，历经三次全球性经济危机，风险无处不在。而奥拓电子或屡次幸免于难，或愈挫愈勇。不管是自成立起一直坚持深度服务银行，还是跨界失败后快速回归主业，亦或是围绕主业不断扩展业务，在吴涵渠的带领下，奥拓电子一边大力开拓新市场，一边推动LED显示、金融科技、智慧照明三大事业群共同健康发展。
创新稳健，方能远行。而吴涵渠和他的视讯帝国奥拓电子，正在行业内逐渐形成难以撼动的竞争力。